О курсе
Курс проходит в формате онлайн и присоединиться к обучению может любой желающий в любое время.
Рассматривать кейсы, мы будем на примере продажи или покупки квартир и комнат на вторичном рынке недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Кому подходит этот курс:
Вы работали на рынке аренды или новостроек и хотите с наименьшими усилиями начать дополнительно работать на рынке вторичной недвижимости
Для тех, кто обучался самостоятельно, но хочет проработать знания с опытным наставником
Вы опытный риэлтор из другого региона, и хотите быстро вникнуть в рынок Санкт-Петербурга и Лен. области, чтобы начать здесь зарабатывать

Обучение будет проходить в формате онлайн:
Вы сами выбираете удобное для себя время обучения, нет привязки к датам и занятиям
Когда стартует курс, вам откроется доступ к урокам и домашним заданиям
Задавать преподавателю вопросы по урокам и учебному материалу можно ЗДЕСЬ

В процессе обучения у Вас есть возможность получить персональные часовую видео консультацию , на котором вы получите ответы на вопросы, которые возникли во время обучения по материалу, по пройденным тестам, по организации прохождения обучения.
После видео урока вы выполняете задание или проходите тест. Тест проверяется автоматически, если вам не понятен результат вы можете написать об этом ЗДЕСЬ

В результате прохождения курса вы получите:

• Знания, которые необходимы для работы на вторичном рынке
• Полезные алгоритмы, скрипты и лайфхаки, которые используют опытные риэлторы
• Отработаете практические навыки
• Возможность дальнейшей стажировки и обучения у опытного руководителя и специалиста в сфере недвижимости
• Сертификат о прохождении курса

Программа курса 

Изучение товара

• Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка
• Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождения
• Изучение конъюнктуры рынка
• Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.

Методы поиска объекта и поиска покупателя

• Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов
• Формирование клиентской базы
• Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом

  Договорные отношения с клиентом

• Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом)
• Права и обязанности сторон
• Ответственность сторон
• Финансовые взаимоотношения, их виды и различия

Алгоритм продажи объекта

• Инструменты рекламы объекта
• Организация подготовки объекта к продаже
• Показы объекта
• Формирование навыков предварительной работы с объектом
• Изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом

Изучение видов и типов правоустанавливающих документов

• Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость
• Признаки надежного объекта и объекта сомнительного
• Сопутствующие документы собственника, необходимые для заключения договора на услуги

Право собственности и алгоритмы изменения прав собственности

• Право собственности. Виды права собственности, особенности продажи объектов недвижимости, исходя из права собственности владельца
• Алгоритмы трансформации права собственности (жилое в нежилое, нежилое в жилое)
• Приватизация квартир, комнат, земельных участков, строений
• Первичная регистрация права собственности (ДДУ, ЖСК)

Ограничение прав собственника и алгоритмы снятия обременений и ограничений

• Ограничение собственника в правах пользования
• Алгоритм снятия ограничения права пользования
• Ограничение собственника в праве распоряжения
• Алгоритмы снятия ограничений и обременений
• Продажа объектов с несовершеннолетними
• Правила продажи долевой собственности
• Совместное имущество супругов
• Объекты с невыплаченной ипотекой и объекты под арестом

Документы Продавца для организации перехода права собственности (сделки)

• Документы на объект недвижимости
• Требования кредитных организаций, органов опеки, Росреестра
• Методы проверки объекта недвижимость на соответствие юридическим нормам
• Договорные отношения с клиентами. Агентский договор. Договор задатка. Предварительный договор.
• Организация подписания предварительного (агентского) договора и основного договора купли-продажи
• Формы договоров купли-продажи

Денежные средства Покупателя: собственные, кредитные, социальные выплаты

• Денежные средства Покупателя, документы покупателя, его приоритетные требования
• Ипотека, условия получения, условия использования, виды ипотечных кредитов
• Условия государственной поддержки граждан РФ при покупке недвижимости (субсидии, материнский каптал, программ «Жилище», программа «Молодежи доступное жилье»)
• Условия улучшения жилищных условий (городская общая и льготные очереди)

Организация проведения сделки купли-продажи

• Условия заключения ДКП
• Виды ДКП. Когда есть обязательная нотариальная форма, когда возможно использовать простую письменную.
• Формы наличных и безналичных расчетов (СБР, Эскроу счет, Накопительный счет, Нотариальный депозит, Номинальный счет, СБР, Аккредитив, Депозитные ячейки)
• Организация проведения сделки «цепочки», особенности проведения взаиморасчетов и договорных отношений в сделках «цепочках»
• Маршрут сделки, обязательный регламент по взаиморасчетам, договорам купли–продажи, регистрации права.
• Росреестр: порядок взаимодействия по регистрации права собственности.

Налоги

• Налоги при продаже недвижимого имущества, налоговый возврат при покупке, налоговый вычет при продаже. Когда возможно применять льготу на налоги для продавца и льготы для покупателя.

Смотри первый урок бесплатно