BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Онлайн и офлайн курсы - ECPv6.14.2//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://ermolaevonline.ru
X-WR-CALDESC:Мероприятия для Онлайн и офлайн курсы
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Moscow
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:MSK
DTSTART:20260101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Moscow:20260416T120000
DTEND;TZID=Europe/Moscow:20260416T130000
DTSTAMP:20260919T210100
CREATED:20260328T151558Z
LAST-MODIFIED:20260328T152540Z
UID:3799-1776340800-1776344400@ermolaevonline.ru
SUMMARY:Вебинар: Актёры и роли\, сценаристы и режиссёры в деловых переговорах
DESCRIPTION:Переговоры — это не только аргументы и цифры. Это роли\, сценарии и психологические игры. На вебинаре разберем\, как клиенты ведут себя в переговорах и как риэлтору управлять этим процессом. \nДеловые переговоры — это всегда больше\, чем просто обмен мнениями. \nЭто процесс\, в котором каждая сторона:\n— стремится к общей цели\,\n— отстаивает свои интересы\,\n— и использует различные психологические приемы. \nОчень часто переговоры идут не по логике\, а по сценарию. И участники в них выступают в определённых ролях — осознанно или нет. \nКто-то давит.\nКто-то уходит в позицию жертвы.\nКто-то пытается «спасти» ситуацию. \nИ если риэлтор не распознаёт эти роли — он автоматически теряет управление переговорами. \nНа вебинаре разберем\, как устроена эта «переговорная игра» и как занять в ней сильную позицию. \nВ психологии существует несколько коммуникативных систем: \n— эго-состояния: родитель\, ребёнок\, взрослый;\n— драматический треугольник созависимых отношений: жертва\, спаситель\, преследователь;\n— коммуникативная социальная модель самопрезентации: доминантный\, мобильный\, ригидный\, интровертный. \nУ каждой роли есть свои особенности\, которые могут усиливать позицию переговорщика или наоборот\, делать эту позицию слабой. Наша задача научится распознавать в какую игру играет наш оппонент\, какую роль он использует для достижения результата. \nНа нашем вебинаре мы рассмотрим: \n— как эти состояния и модели влияют на ход переговоров;\n— как клиенты используют свои состояния в качестве роли;\n— как через свои роли и свои состояния они добиваются нужного результата;\n— как сделать так\, чтобы мы управляли коммуникацией\, что мы были не просто актёрами в этом переговорном театре\, но и сценаристами\, и\, самое главное\, режиссерами-постановщиками этого переговорного действия. \nЕсли вы хотите не просто участвовать в переговорах\, а понимать\, что происходит на глубинном уровне и управлять процессом — регистрируйтесь на вебинар и освойте инструменты\, которые усиливают вашу позицию и помогают доводить переговоры до результата.
URL:https://ermolaevonline.ru/event/16-ahrel/
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://ermolaevonline.ru/wp-content/uploads/Актеры-и-роли.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR