Организация поиска и продажи объекта недвижимости

Изучение товара

• Обзор рынка недвижимости, изучение сегментов рынка
• Сравнительный анализ объектов по цене, качеству, месту нахождения
• Изучение конъюнктуры рынка
• Практические навыки определения продаваемости объекта и покупательской способности клиента.

Методы поиска объекта и поиска покупателя

• Инструменты рекламы, саморекламы, активных продаж, технологии поиска клиентов
• Формирование клиентской базы
• Изучение особенностей клиента, как заказчика, формирование навыка определения стиля работы с клиентом

Договорные отношения с клиентом

• Изучение видов и типов договорных отношений между заказчиком (покупателем, продавцом) и исполнителем (агентом)
• Права и обязанности сторон
• Ответственность сторон
• Финансовые взаимоотношения, их виды и различия

Алгоритм продажи объекта

• Инструменты рекламы объекта
• Организация подготовки объекта к продаже
• Показы объекта
• Формирование навыков предварительной работы с объектом
• Изучение правил работы и правил профессиональной этики с покупателем, продавцом, субагентом

Изучение видов и типов правоустанавливающих документов

• Практические рекомендации по проведению первичного анализа документов на недвижимость
• Признаки надёжного объекта и объекта сомнительного
• Сопутствующие документы собственника, необходимые для заключения договора на услуги