Что нужно для успешного проведения переговоров: нужен план, нужна рациональная цель и эмоционально приемлемый результат, и не следует забывать о месте, где проводятся переговоры и о участниках встречи. Место переговоров оказывает влияние на эмоциональное состояние участников, что безусловно отразится на результате, а поведение участников может нести информацию не менее ценную, чем слова и документы. На […]

Психология личности — это огромный объем информации и познать всю психологию практически невозможно, учитывая то, что риэлтор в первую очередь эксперт в продажах, а не психолог.

Почему клиенту приходиться доказывать, что работать с риэлтором и выгодней и безопасней, чем самому продавать или покупать квартиру. Чего боится клиент и чего боится агент, и как добиться доверительных отношений. На вебинаре • Какие психологические причины препятствуют заключению «эксклюзивного» договора, разберем как работать со страхами клиента и опасениями агента • Какие экономические разногласия мешают провести […]

Переговоры — это не только аргументы и цифры. Это роли, сценарии и психологические игры. На вебинаре разберем, как клиенты ведут себя в переговорах и как риэлтору управлять этим процессом. Деловые переговоры — это всегда больше, чем просто обмен мнениями. Это процесс, в котором каждая сторона: — стремится к общей цели, — отстаивает свои интересы, — […]

На вебинаре обсудим: - Как совместить в себе духовность и рациональность; - Как не утонуть в решении материальных проблем и не забыть о духовности; - Что важно в бизнесе внутреннее развитие или связи, имущество и контроль; - Нужен ли контроль внутреннему развитию; - Сколько творчества в работе риэлтора; - Что влияет на активность клиента бытие […]

И в основе всего этого — самооценка. Она может: — помогать вам расти или — незаметно ограничивать доход и возможности. Принято считать, что самооценка имеет три основных уровня: адекватная, низкая и высокая. Но на практике всё сложнее: есть заниженная и завышенная самооценка, которые находятся на грани между нормой и проблемой. Хорошая новость в том, что […]

Планирование — это не список задач. Это система, где каждая ошибка может либо усилить движение, либо разрушить всю конструкцию. На вебинаре обсудим: - Почему цели не реализуются даже если мотивация сначала была высокой; - Как отличить реальную цель от иллюзии и почему это критично для результата; - 4 постулата эффективного планирования: • планирование цели зависит […]

О мероприятии Большинство людей проигрывают переговоры ещё до того, как начинают говорить Не потому что слабее, а потому что не умеют видеть мотивы, управлять эмоциями, выстраивать позицию и читать оппонента. Переговоры — это не талант. Это технология, психология и стратегия. 1 июня в 12:00 стартует курс «Переговоры и переговорщики 3.0» Это курс для тех, кто хочет: […]