Почему клиенту приходиться доказывать, что работать с риэлтором и выгодней и безопасней, чем самому продавать или покупать квартиру. Чего боится клиент и чего боится агент, и как добиться доверительных отношений. […]

Психология личности — это огромный объем информации и познать всю психологию практически невозможно, учитывая то, что риэлтор в первую очередь эксперт в продажах, а не психолог.

Что нужно для успешного проведения переговоров: нужен план, нужна рациональная цель и эмоционально приемлемый результат, и не следует забывать о месте, где проводятся переговоры и о участниках встречи. Место переговоров […]